疫情之下，各行各业都受到影响，楼市又进入舆论博弈期，房价涨跌争论不休。虽不认可疫情结束房价将大涨的言论，但也想问问那些一直说房价要大跌的人，你真的想房价降吗？

开发商，真的敢降价吗？

开发商当然不想降价！楼市下行时，他们考虑的不是想不想降价，而是降价将带来的后果。

首先是客户期许。一个楼盘降价，往往引发购房者一系列猜测，楼市不好了？楼盘卖不动了？还是开发商资金有问题了？因此就算真的推出折扣，开发商也多遮遮掩掩，例如销售会告诉你，如果你真的买，我试着去跟领导申请。

通常情况下，降价并非“独自行动”，一个项目降价，周边项目也受影响，尤其在产品同质化情况下，周边项目只能以同样的方式去冲销量，最终引发“价格战”。惠州便有楼盘因为折扣力度太大，被周边楼盘投诉打价格战。

价格战的后果不仅让开发商自身资产值缩水，更拉低城市的整体房产价值，使银行认为惠州楼市贷款的风险评估越来越高，银行审批房贷将越来越慢、越来越难，也就是说，最终难过的还是购房者和开发商。

曾经有地产界人士表示，降价营销是“绝望者”行为，低价一出，即贬低了产品在市场中的价值、损伤客户对企业的信任度。因降价引发的维权屡见不鲜，且降价楼盘的销量并不如理想中那么好，你可以看看目前惠州市场上的在售楼盘，销量好的并不是降价力度大的，而是那些质价皆优的。

有惠湾房地产的资深人士透露，在惠湾市场上，渠道佣金越高的往往是不那么好卖的，而佣金越低的恰恰销量很好，他们有底气不依赖于渠道。中国人亦有“买涨不买跌”的心理，这或也是“涨价去库存”一词的发源地。

购房者又真的想降价吗？

绝大部分有房的人都不希望房价下降，对于他们而言，房价下降意味着资产缩水。100万的房子贷款7成，即70万，房价下跌3成以上，房屋总价值不足70万的时候，你的个人资产将变成“负资产”，你面临的不仅是房产归银行所有，还要用其他现金或者未曾抵押的资产来填补差价。

没有买房的人都期待房价下跌？未必。大众所期待的房价下跌，其实不过是希望自己在低谷入手，入手之后房价又快速反弹回来。真正降价的时候，通常不是购房者扎堆去买房，而是观望情绪滋生，不那么急着要买房的都会等一等，房价正在下跌，可能还会更低呢？

2014年惠州楼市房价下跌，这一年，惠州全年成交量是78943套。光耀倒下，零首付遍地，有楼盘折后低至3字头，金山湖楼盘低至4字头，如此大的折扣力度并没有吸引大波购房者入手，在倒下的光耀面前，大家都“心有戚戚”。

2016年的惠州楼市是房价上涨的典型案例，这一年，惠州全年成交155896套，从年初到年底，房价几乎翻番，房价大涨并没有让购房者暂缓购房计划，而是争先入市，唯恐房价继续上涨。

而且，房价降幅过大，开发商又要保持利润空间，降的这部分房价从哪来？当然是缩减购房成本。当你沾沾自喜买到便宜房的时候，你是否想过房子质量可能也打了折扣呢？

综上，无论房价涨跌，购房者都是受影响最大的，房价稳健前行才是正道。

（里宁，地产自媒体从业人员）